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商业模式创新怎么理解,个人或团队该如何设计模式创新?

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1、产品模式问题:

如何快速抢占市场份额,在消费者心中抢先占位?如何从卖产品升级到卖服务,从卖服务升级为卖平台,从卖平台向竞争的更高境界,卖生态升级?不仅要针对消费者创造出具有物理功能的实用价值,更要塑造以情感为依托的虚拟价值。

2、低成本营销模式问题:

关键是用什么方式让更多的人知道?最有效快速建立品牌知名度和美誉度的方法,也是成本最低的营销方式,如何操作?如会员重构率如何提升?并激励其形成口碑?如何提美誉度和知名度?

3、会员管理及会员粘性问题:

单纯的利益奖励不足以实现才目的,微信为何那么红,因为你所有朋友资源几乎都在微信平台上,情感地纽带使得你难以退出微信平台,增强会员粘性,更重要的是会产生更多的盈利点。

4、竞争壁垒问题

任何一个生意如果没有壁垒,都难以从容自信地面对未来。那么这样的壁垒是什么?不是技术,也不是专利,而是先占优势及系统的力量。




个人实战总结,具体的包括9大部分:族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。按这9大版块所建起来的商业模式,然后具体落实:

1、族群模式研究,什么样的人有强烈的需求,他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的?如何帮助这群人之间建立社交关系?

2、产品模式研究,设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端?

3、伙伴模式研究,需要利用自身的哪些资源和能力,需要整合哪些伙伴合作,如何与这些伙伴达成共赢的合作关系?

1、 渠道模式策划,选择哪里为原点市场,哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的,市场扩张采用什么样的模式?渠道如何启动,如何布局?

2、沟通模式策划,低成本建立口碑的方式是怎样的?用什么策略能持续制造话题,利于客户不断传播,提升产品和品牌的曝光率?

3、客户模式策划,与客户只做一次性的买卖,对企业而言是没有未来的,会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码,所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系,提升其重构率或转介绍率,是合作后要研究的重点课题。

1、 成本模式设计,成本构成及控制,剔除行业传统的成本投入以创新;

2、收入模式设计,设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构;

3、 壁垒模式设计,设计竞争壁垒,始终保持品牌的领先地位。


总结:商业模式不对,企业一切白费。商业模式策划与创新具体体现在:族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。


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今日头条孙洪鹤,创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编,互联网畅销著作〈风口〉联合主编,自媒体原创作者,欢迎关注我每天的今日头条原创文章,更多的实战分享请关注我今日头条动态,也欢迎大家私下交流,如若认同请帮忙分享转发.

优秀的商业模式,是企业发展的动力。任何产品创新,技术创新,都需要特别优秀的商业模式,来发挥其巨大的价值,叫更多的人受益,同时,也给企业带来不菲的收入和品牌高竞争壁垒!所以商业模式可以看做是竞争壁垒,创新驱动下也等同提高壁垒,列举以下几点供参考:

1,技术壁垒。有技术的牛X的技术,并形成好的保护。(如:百度的搜索技术,后市场商业模式的打造成就了BAT之一)。2,资本壁垒。在技术上无法形成壁垒,就通过大量的资本推动,快速做大,建立壁垒,从而让后来者无法跟进。(如:京东、阿里)。3,市场壁垒。在技术和资本都无法形成壁垒的情况下,通过独特的方式打通市场销售途径,并且建立独特的客户认知。从而在客户端建立起来销售品牌壁垒。如:华为(打通各地运营商)、罗马仕(用互联网打通C端,通过销量形成品牌)、富士康的代工厂(打通大客户)。4,特殊权力壁垒。通过建立上游或下游的关系,拿到特许授权,从而形成壁垒。如:各市的垃圾承包商(打通了上游城管局)、苹果代理商(打通了上游优质品牌)、美的的供应商(打通了下游的通道)。

设计商业模式需要先拟一个思维导图,内容包括:1、价值主张,价值主张是以客户为中心,挖掘客户的真实需求为导向,形成驱动源头。2、客户关系,产品或服务与客户直接形成某种链接,并维持和管理形成系统化。3、渠道通路,简单的说就是与客户之间的“链”,多元的渠道构成有助快速拓展市场。4、关键业务,即生成的产品或服务。5、核心资源,是企业本身价值含量最高且具备市场稀缺性的竞争壁垒。6、成本架构,产品或服务成本的控制也是商业模式重要一环。7、收入来源,主流的收入源有7-8种,但主要还是已产品销售(服务费用)为主。根据以上7点,可以延伸出创新点:重要伙伴和客户细分,这两点就是如何做到跨界打劫和模式垄断。

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